社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是不可錯過的商機。想要入局社團團購，要看清哪些行業(yè)真相呢？

想要入局社團團購，要看清哪些行業(yè)真相？

1、供應(yīng)鏈為王

縱觀整個市場，那些做大做強的社區(qū)團購無不緊鑼密鼓地構(gòu)筑自己的供應(yīng)鏈體系。

興盛優(yōu)選月GMV破10億的背后，得益于它重資打造的供應(yīng)鏈體系。聯(lián)通上游數(shù)萬家供應(yīng)商，通過自控的物流團隊，將商品將商品輸送給“省市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）”的五級服務(wù)網(wǎng)點，搭建了一個高效暢通的快消品供應(yīng)鏈，覆蓋全國16個省80+地級市和200+縣級市。

每日優(yōu)鮮以“快”聞名，通過搭建“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系，為全國20個城市的用戶提供自營生鮮最快1小時送達服務(wù)，而這得以實現(xiàn)的背后，是通過ERP連接著許多上游供應(yīng)商、實現(xiàn)全鏈智能化管理，有點像京東的意思。

還有呆蘿卜，通過原產(chǎn)地直采+自建倉儲+冷鏈配送+物流的模式，為消費者提供涵蓋蔬菜水果、米面糧油、肉禽蛋奶、日用百貨等萬種熱門商品?，F(xiàn)已進駐安徽、江蘇、河北、湖北四省共19座城市,門店數(shù)量超過1000家,月訂單超過1000萬單。

所以說，社區(qū)團購的競爭更像是供應(yīng)鏈體系的較量，能更準(zhǔn)、更快地送達給消費者更好的商品，還能享受團購的價格，自然能抓住用戶的心。因此發(fā)展社區(qū)團購一定要重視搭建自己的供應(yīng)鏈體系。

2、不要過度追求規(guī)模

天貓創(chuàng)始人黃若曾說過：“規(guī)模有可能帶來單位成本降低的效益，但規(guī)模與效益沒有直接因果關(guān)系，這個世界有規(guī)模沒有效益的企業(yè)比比皆是?！?/p>

的確，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形勢下， 線上營銷成本居高不下，行業(yè)巨頭已經(jīng)產(chǎn)生，運營模式也相對成熟，如果單純靠規(guī)模擴張，經(jīng)營成本也一路攀升，發(fā)展初期也很難形成收益。

而社區(qū)團購的初衷本來也是服務(wù)好一個小圈子的用戶，以一個社區(qū)人群為目標(biāo)，通過“傳幫帶”擴大品牌口碑和影響力，所以前期發(fā)展不要盲目追求規(guī)模擴張，用一個成功去復(fù)制另一個成功，不可操之過急。

3、謹(jǐn)慎采用價格戰(zhàn)

社區(qū)團購以質(zhì)優(yōu)價廉吸引用戶，加上平臺越來越多，競爭日益激烈，有人會考慮用價格戰(zhàn)、以低價博取消費者的關(guān)注。

但是價格戰(zhàn)是不可持續(xù)的。

一味用低價來吸引消費者，勢必會壓低上游企業(yè)的利潤空間，讓供應(yīng)商無法應(yīng)對其他銷售渠道的壓力，最后終將會損害供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。

拼多多就是一個例子，雖然前段時間拼多多賺足了吆喝，要進攻一二線市場，還壓了京東一頭，但從最新出的財報來看，拼多多難以挽回虧損的局面。

11月20日，拼多多公布的第三季度財報顯示，該季度總收入75億元，Non-GAAP下經(jīng)營虧損21.2億元，創(chuàng)下歷史新高。此外，歸屬于股東的凈虧損超過23億，去年同期為10.98億。

虧損的原因是燒錢，大家應(yīng)該都還記得他的“百元紅包”和“百億補貼”。為了拉用戶打市場，它的營銷費用一年比一年高。今年第三季度69億元，比去年同期翻了一倍還多，創(chuàng)下新高。

雖然用戶對價格敏感，但價格卻不是用戶做購買決策的唯一因素，平臺在定價時需要綜合考慮多方面的因素合理定價，同時可以通過一系列的營銷活動來吸引用戶，比如滿減送、限時搶購等；還可以定期舉行線下互動，為用戶普及健康知識、互動游戲、贈送禮品等。以社區(qū)為中心的服務(wù)，線下活動的開展會讓社區(qū)團購更盡人意、更有溫度。