最近一兩年私域流量一直很火爆，相對(duì)于公域流量來(lái)說(shuō)，私域流量成本更低，不限時(shí)間地點(diǎn)等優(yōu)點(diǎn)，幾乎成為了所有公司筑起流量護(hù)城河的必要手段。

每家企業(yè)都在找機(jī)會(huì)切入私域流量，有的靠裂變活動(dòng)，有的靠干貨內(nèi)容，但私域流量的搭建，始終都離不開(kāi)裂變。

私域流程成功案例

• 完美日記通過(guò)搭建私域流量，在天貓創(chuàng)下日銷(xiāo)售額突破9287萬(wàn)元的記錄。

  
  

• 母嬰企業(yè)孩子王通過(guò)搭建自己的私域流量池和會(huì)員單客經(jīng)濟(jì)體把銷(xiāo)售額做到了年破100億元。

  
  

• 太平鳥(niǎo)旗下品牌矩陣?yán)蒙缛籂I(yíng)銷(xiāo)裂變、小程序分銷(xiāo)等形式，實(shí)現(xiàn)日均總零售額800+萬(wàn)。

  
  

• 網(wǎng)易云課堂通過(guò)搭建私域流量，3 天裂變 10 萬(wàn)+新用戶(hù)，成為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)爆款案例。

但是，在人人都討論私域流量的今天，你真的懂怎么做私域流量嗎？

常見(jiàn)的四種私域流量打法

打法一：公眾號(hào)+小程序

通過(guò)常用的用戶(hù)拉新、留存、轉(zhuǎn)化和裂變來(lái)實(shí)現(xiàn)私域流量的閉環(huán)鏈路。到私域運(yùn)營(yíng)的后期，想要實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，則可以通過(guò)公域買(mǎi)量+私域運(yùn)營(yíng)結(jié)合的方式來(lái)降低成本。?

例如：元?dú)馍帧?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; caret-color: rgb(255, 0, 0); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">100箱迷你氣泡水，0元免費(fèi)喝”

作為一線(xiàn)網(wǎng)紅飲品，元?dú)馍衷谇岸螘r(shí)間推出“100箱迷你氣泡水，0元免費(fèi)喝”活動(dòng)，進(jìn)入公眾號(hào)、朋友圈—掃碼海報(bào)助力后，引導(dǎo)加服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)推送話(huà)術(shù)和內(nèi)容添加客服，生成自己的海報(bào)，通過(guò)助力吸引第二批裂變用戶(hù)，領(lǐng)取助力禮品?？头瑫r(shí)推送助力消息，活動(dòng)結(jié)束后邀請(qǐng)進(jìn)入粉絲福利群。

打法二：短視頻+社群

將短視頻變成獲取流量的重要方式，通過(guò)短視頻將公域流量導(dǎo)流到社群，在社群內(nèi)完成用戶(hù)的轉(zhuǎn)化+裂變。

打法三：線(xiàn)下門(mén)店+企業(yè)微信+小程序

商家獲取客戶(hù)主要是用種子用戶(hù)+裂變營(yíng)銷(xiāo)的方式，先把店內(nèi)和外賣(mài)平臺(tái)上的用戶(hù)拉到粉絲群里作為小程序冷啟動(dòng)階段的種子用戶(hù)，然后基于小程序好友瓜分和好友砍價(jià)的裂變營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行拉新。

打法四：直播+社群+微商城+小程序

企業(yè)商家可通過(guò)推廣等方式先為直播間引流，在直播間內(nèi)可以將微信群二維碼推送給用戶(hù)，讓粉絲掃碼進(jìn)群，沉淀私域流量。在群內(nèi)平時(shí)可通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺、抽獎(jiǎng)等社群活動(dòng)促進(jìn)活躍和轉(zhuǎn)化。

除了上面常見(jiàn)的四種，私域流量的玩法還有很多，絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的引流獲客拉人進(jìn)群搞活動(dòng)三步走，而是從根本目的出發(fā)，去思考我們有什么，想要什么，去解決什么。

打造專(zhuān)屬私域流量打法

目前，搭建私域流量的企業(yè)很多，但是做好私域流量的卻寥寥無(wú)幾，很多人只是將用戶(hù)拉近一個(gè)群就算完成任務(wù)，私域流量的建立，更需要花心思去運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，好比一堆僵尸粉，基本沒(méi)價(jià)值。

其實(shí)歸根結(jié)底還是沒(méi)有掌握系統(tǒng)的私域流量運(yùn)營(yíng)方法，單靠復(fù)制別人的玩法是很難實(shí)現(xiàn)的。

那么：

• 如何發(fā)展自己的私域流量？

• 私域流量建立后如何去運(yùn)營(yíng)和維護(hù)？

• 當(dāng)下針對(duì)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化有什么亮眼的策略和玩法？

• 怎么制定出適合自己的私域策略？

這些關(guān)鍵性的問(wèn)題，是成為所有涉及及想做私域的企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。

寫(xiě)在最后

流量越來(lái)越難獲取這是事實(shí)，但與其抱怨大環(huán)境，不如轉(zhuǎn)換思路根據(jù)需求制定符合自己的私域流量玩法，充分利用工具是制勝法寶。

2020年在注意力越來(lái)越稀缺的當(dāng)下，私域流量的構(gòu)建和賦能更是不可或缺的。