傳統(tǒng)水果實體店可能都會面臨：商鋪租金高、客流量少、同行競爭激烈等一系列問題，從而導致水果店關(guān)門大吉。開發(fā)小程序就是為了實體店在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出。

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對于一些小商家來說，他們一直認為小程序是那些大商家的玩法，和他們一點關(guān)系都沒有。其實，這是一個誤區(qū)，小程序是目前成本很低的商家推廣運營方式，可以說幾乎任何行業(yè)，任何商家都可以加入。

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一、成功案例

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在成都市金牛區(qū)，有一家水果店和傳統(tǒng)水果店一樣做著門店生意，由于水果生意損耗大，客戶沒黏性，沒利潤等諸多因素導致生意并不好。

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后來他經(jīng)朋友推薦，開始做小程序電商。依托水果門店+微信公眾號+小程序的運營模式，其小程序商城上線短短2個月，就實現(xiàn)了60天營業(yè)額超200萬的突破！透過這個案例，讓我們一起來看看生鮮商家的小程序之路該如何走！

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1.打通線上+線下全鏈路

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對于個體商家來說，主要的盈利來源于線下銷售，小程序的第一點好處就是吸引線上客戶到線下消費，把公眾號推文放置小程序入口，可引導用戶關(guān)注公眾號查找訂單。

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在實體門店做“掃碼滿減”的活動，凡是通過掃描桌卡上小程序碼進入商城的消費者，可以領(lǐng)取消費滿20減10元等滿減活動，為小程序引流。

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2.?實行獎勵機制

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對已經(jīng)有過成功購買經(jīng)歷的客戶，實行獎勵機制，只需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，當有客戶利用這個鏈接點進來成功交易后，那么老客戶就能夠得到優(yōu)惠券。

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這樣的福利對老客戶而言也是小小驚喜，其實這就有類似于分銷的意思，購買的人越多，那么分享鏈接的客戶就能夠得到更多的收益。

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3.半價拼團+裂變拉新

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針對上班族和學生黨來說，社交拼團的成團率更高，同事間的相互推薦形成無形廣告，幫助進行拉新并形成轉(zhuǎn)化；裂變拉新促轉(zhuǎn)化，建立了分銷體系，用戶將產(chǎn)品分享到朋友圈或微信群熟人后發(fā)生消費行為，該用戶會獲得收益，形成拉新轉(zhuǎn)化。

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4.?特色套餐＋限時折扣

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針對不同目標人群，推出特色套餐，例如針對上班族推出特惠下午茶水果撈等套餐，一旦有人購買了優(yōu)惠套餐，基本整個部門都會知道，無形中進行了品牌宣傳；當有新款商品上線或重大主題活動，推出小程序商城的限時折扣，促進其他商品的轉(zhuǎn)化。

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5.會員系統(tǒng)提高復(fù)購

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商戶在建立會員時，建立會員等級拆分，不同的會員代表不同的權(quán)益，了解各個等級的消費水平以及消費頻次，方便有的放矢做會員消費的營銷。

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建立一個會員群，推送活動信息，當有新品上架的時候，會在會員群里面送特權(quán)價（如限量，價格超低等），會員在復(fù)購的同時也會拉新帶客。通過生鮮水果商城小程序系統(tǒng)后臺的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計會員消費習慣，執(zhí)行針對會員的場景化營銷。

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二、小程序的選擇

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目前生鮮商家做電商的最主流方式就是“小程序商城”，但我司認為門店小程序更適合生鮮商家。微信小程序?qū)ι碳业膬r值就是能夠在有限的資源內(nèi)，獲取更大的用戶流量。下面小編以其中一款通用門店小程序進行介紹。

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小程序介紹：這款門店小程序適合各類門店，用戶可在小程序上進行先預(yù)約后線下取貨消費，或者直接在小程序上線上消費。

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營銷插件：這款小程序集有優(yōu)惠券、拼團、砍價、限時購、分享賺錢等營銷插件，后臺可實現(xiàn)前臺自定義板塊開關(guān)顯示需求。

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主要功能：掃碼購、多門店、線上買單、會員碼、購物車、充值、積分兌換、管理入口等。

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三、其他準備工作

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1.商品的選擇

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做生鮮水果電商，選品非常關(guān)鍵，要區(qū)別于線下實體店，如果你選的水果滿大街都買得到，在網(wǎng)上就很難賣，選的水果要有特色，要區(qū)別于線下實體店。根據(jù)經(jīng)驗，適合網(wǎng)上賣的水果有，水蜜桃、枇杷、李子、芒果、車厘子（大櫻桃）、紅心獼猴桃、黃心獼猴桃、冬草莓等。

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2.包裝的選擇

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每一個水果的包裝方法都不同，大多數(shù)水果選擇的包裝箱子也不同，要根據(jù)實際情況量身定做。最好包裝設(shè)計自己獨特的logo，提升自己品牌在同行業(yè)中的辨識度，總之，根據(jù)自身情況，核算成本。

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3.物流的選擇

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做生鮮水果電商，最大的瓶頸是受制于物流，所以不是什么水果都適合網(wǎng)上銷售。例如，水蜜桃、草莓、無花果、小櫻桃、車厘子（大櫻桃）必須用順豐快遞；而紅心獼猴桃、黃心獼猴桃、芒果、橙子之類用一般的快遞即可，具體情況還需慢慢摸索。

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四、總結(jié)

微信小程序雖然是一款應(yīng)用，但是由于其背靠著微信的社交功能，使得其具備相當大的營銷能力。而且小程序新增公眾號關(guān)注組件，用戶線下掃碼使用小程序時，可快捷關(guān)注公眾號。

小程序連接公眾號，意味著商家將會有更多的機會獲得用戶關(guān)注，而且可以每周一到兩次的公眾號推文發(fā)布，通過內(nèi)容將用戶引流至小程序中。

目前，小程序生鮮水果電商如火如荼，其實很多小型生鮮水果電商都小賺了。至少，小程序作為一個兼職賺外快的工具，肯定是不二選擇。