最近，不知道大家的朋友圈，微信群有沒有被這張圖刷屏。

包括手機(jī)短信，朋友圈廣告，小編也被精準(zhǔn)覆蓋到了。

這是一款叫“花小豬”的打車軟件，最近特別的火，花式補(bǔ)貼的大法，可謂是來勢(shì)兇猛。

近日，花小豬因“涉嫌違規(guī)”被天津、南京、青島等多地交通部門約談和叫停。

首次先簡(jiǎn)單的帶大家了解一下花小豬。

1

花小豬打車

剛開始小編以為打車行業(yè)又有一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，后來才發(fā)現(xiàn)花小豬和滴滴原來是一家人，是滴滴公司推出的一款新的打車程序。

早在今年三四月份，花小豬就已經(jīng)在山東臨沂和貴州遵義上線，通過“小豬存錢”的視覺形象，寓意“省錢就是存錢”。

用戶可以通過完成簽到、推薦等領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，從“省錢”“存錢”等關(guān)鍵詞，到“任務(wù)”“簽到”“推薦”等典型的游戲化玩法，不難看出滴滴正加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步拓展流量。

有人說花小豬是低配版的滴滴，也有人說花小豬是網(wǎng)約車?yán)锏钠炊喽?，今天我們就來聊一聊它的營(yíng)銷方式。

2

裂變活動(dòng)為何被刷屏？

小編用花小豬已經(jīng)有一段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)它的推廣方式跟拼多多差不多。

1：依托小程序裂變

花小豬從三四線城市進(jìn)入市場(chǎng)，利用微信小程序運(yùn)營(yíng)，在降低用戶使用門檻的同時(shí)依托微信強(qiáng)大的社交平臺(tái)，可以完美的進(jìn)行社交裂變。

2：核心利益點(diǎn)曝光

花小豬首先以補(bǔ)貼為核心，整個(gè)頁面的設(shè)計(jì)和分享活動(dòng)流程都在強(qiáng)化補(bǔ)貼并提高曝光率，明確告知用戶花小豬在砸錢，打車有補(bǔ)貼。

3：一系列優(yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)有每日首單減20元、新用戶立減券等，讓用戶在最快的時(shí)間內(nèi)得到優(yōu)惠，第一時(shí)間感受到滿足感和優(yōu)越感。

4：充分利用社交關(guān)系

利用邀請(qǐng)好友助力可領(lǐng)取優(yōu)惠券、推薦好友注冊(cè)可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、簽到領(lǐng)補(bǔ)貼等玩法，打通用戶關(guān)系網(wǎng)，形成快速的傳播，提升效率。

從新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)到簽到，花小豬基本上實(shí)現(xiàn)了觸達(dá)用戶、轉(zhuǎn)化用戶到留存用戶的全流程覆蓋，這就不難理解為什么花小豬裂變會(huì)被刷屏了。

3

如何做一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)？

花小豬裂變算得上是一場(chǎng)成功的營(yíng)銷裂變活動(dòng)，許多人都親自體驗(yàn)過這些，至少你或許被刷屏了。

如果你也打算做一場(chǎng)基于微信內(nèi)的營(yíng)銷裂變活動(dòng)，需要做哪些準(zhǔn)備。

1：傳播動(dòng)機(jī)

讓他人去微信社群傳播，必須要有一些能夠激發(fā)他動(dòng)力的因素在。你要想清楚，用戶憑什么來參加你的活動(dòng)，你能帶給他什么？

他們一定是圖某個(gè)東西，這個(gè)因素可以是最直接的物質(zhì)刺激，比如現(xiàn)金；也可以輔助一些精神方面的刺激，比如增加趣味性、競(jìng)技性等。

獎(jiǎng)品一定要足夠吸引人，比如花小豬拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

重要的是對(duì)癥下藥，真正貼近客戶的需求，這樣才能讓顧客更有動(dòng)力，也能讓營(yíng)銷獲客拉到更有價(jià)值的新客戶。

2：裂變流程

裂變營(yíng)銷的流程非常重要，設(shè)計(jì)出一個(gè)恰到好處、合理的游戲規(guī)則，是非?？简?yàn)策劃方能力的。

首先，你的裂變流程要簡(jiǎn)單易操作，門檻不要太高，用戶要能快速參與，這樣才能在最短的時(shí)間，調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

分享方式太過復(fù)雜的話，參與者會(huì)不愿意費(fèi)這么大勁去分享這些信息。

這次這次花小豬的活動(dòng)分享者理解上很簡(jiǎn)單，只要分享小程序或者二維碼，其他用戶授權(quán)注冊(cè)，分享者就立馬獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，不要在一個(gè)活動(dòng)中，設(shè)置多重任務(wù)，這樣會(huì)讓用戶反感，好的活動(dòng)，其實(shí)就是目的明確，單一。信息不明確的話，收到分享內(nèi)容的新客戶會(huì)認(rèn)為它是垃圾信息而直接忽略，亦或是感受不到吸引力不愿參與活動(dòng)。

3：?jiǎn)?dòng)流量

一個(gè)活動(dòng)不管規(guī)則、玩法設(shè)計(jì)的多么完美，如果沒有渠道發(fā)聲，沒有推廣，它就永遠(yuǎn)不會(huì)自己轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

包括我們朋友圈看到轉(zhuǎn)發(fā)的那些人，其實(shí)都是比較有影響力的，至少微信好友列表的人數(shù)就比較多。

對(duì)于我們自己做活動(dòng)，也是一個(gè)道理。

最初的啟動(dòng)流量，打算找哪些人開始發(fā)酵預(yù)告？通過什么渠道推？