受新冠肺炎疫情影響，2020年成了直播電商的井噴之年。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。

直播的風(fēng)口簡(jiǎn)直要逆天，一系列動(dòng)作讓人不禁感嘆，直播電商未來(lái)將會(huì)成為企業(yè)電商的“標(biāo)配”，成為中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的新引擎。但當(dāng)所有人都關(guān)注直播電商這件事時(shí)，它就已經(jīng)成了紅海。

羅永浩進(jìn)駐直播界、董明珠直播、薇婭直播間賣火箭、李佳琦和朱廣權(quán)搭配出“小朱佩琦”組合、各地縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間開(kāi)展助農(nóng)計(jì)劃……這個(gè)4月最令人印象深刻的當(dāng)屬各界電商直播。

“電商”成為企業(yè)的救命稻草，“直播”成為特殊時(shí)期的營(yíng)銷利器，“電商+直播”正變成線上商業(yè)布局的標(biāo)配組合。

01、為什么2020年一定要懂電商直播？

2020年的直播和2013年的公眾號(hào)非常相似，2013年的公眾號(hào)里充斥著各種劣質(zhì)的內(nèi)容，因此，在2013年底，微信曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次大面積的封號(hào)。

當(dāng)時(shí)，做內(nèi)容的人是不大看得上公眾號(hào)的，2014年左右，一批先知先覺(jué)的內(nèi)容創(chuàng)作者，開(kāi)始專注公眾號(hào)了，他們其中一大部分人，都成為了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的頭部，“十點(diǎn)讀書(shū)”“視覺(jué)志”等。

今天的直播同樣充斥著大量的劣質(zhì)內(nèi)容，讓很多內(nèi)容從業(yè)者望而卻步，然而逆流而上，才是機(jī)遇所在。

2020年以來(lái)，在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已超5億人，日均開(kāi)播商家同比增速近100%，如同一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全民運(yùn)動(dòng)。

02、直播電商為什么這么火？

2019年，李佳琦賺了2億、李子柒年賺1.5億、快手辛巴帶貨破110億、“淘寶直播一姐”薇婭全年帶貨27億GMV，雙十一開(kāi)始后的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)引導(dǎo)銷售額達(dá)2.67 億；而2019天貓雙11期間超過(guò)50%的品牌商家參與淘寶直播，共計(jì)出現(xiàn)了超過(guò)10個(gè)億元直播間以及超過(guò)100個(gè)千萬(wàn)直播間……

03、如何掘金電商直播？

沒(méi)有羅永浩的流量？沒(méi)有董明珠的知名度、薇婭、李佳琦的知名度，玩法才是小商家的生存之道。

玩法的基礎(chǔ)是工具，在直播過(guò)程中，通過(guò)搶紅包、秒殺、拼團(tuán)等福利手段，問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)等互動(dòng)手段、不僅可以增強(qiáng)粉絲的參與感，提高“剁手”的幾率，同時(shí)很大程度上也是在刺激旁觀者的興奮度，促使平臺(tái)進(jìn)行更大的流量匹配。

商家可通過(guò)搭建直播間并接入現(xiàn)有電商小程序的方式，實(shí)現(xiàn)商城與直播間的跳轉(zhuǎn)，直播過(guò)程中還可以返回商城查看產(chǎn)品，幫助商家在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售，邊看邊買，直播轉(zhuǎn)化率更高。

用戶在上商城小程序上就可以觀看直播內(nèi)容，商家可自定義小程序商城的直播入口，比如彈窗廣告、輪播圖、導(dǎo)航圖標(biāo)等等~

04、小程序直播是最好的變現(xiàn)方式

直播電商無(wú)疑是私域流量商業(yè)化最成功的，相較于公域流量，私域流量資源體量更大，還能通過(guò)自然裂變等方式不斷增長(zhǎng)。而且私域流量分布非常分散，競(jìng)爭(zhēng)充分，不會(huì)發(fā)生流量壟斷等情形。這就為直播電商提供了強(qiáng)大的可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力。

私域流量的三大優(yōu)點(diǎn)：

1：流量可控。這是私域流量最顯著的特點(diǎn)，我們都知道微信的一大特點(diǎn)就是去中心化，不管是公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還是微信小程序的電商賣貨，商家都將流量牢牢的攥在了自己的手里。

2：轉(zhuǎn)化率高。私域流量的特點(diǎn)之一，就是大家對(duì)彼此都有一定程度的了解，你了解對(duì)方的需求，對(duì)方也知道你的價(jià)值，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)很高

3：了解用戶。在私域流量里面，用戶的需求，將更容易被捕捉。

05、寫(xiě)在最后

直播電商被戲稱為“高階版電視購(gòu)物”。綜合來(lái)說(shuō)，比較適合大部分商家的直播方式是私域流量直播。而目前，小程序直播是私域流量直播領(lǐng)域體驗(yàn)最好、功能最全的直播賣貨解決方案。

如今，直播已不是小風(fēng)口，而是大浪潮，你有沒(méi)有抓住這次機(jī)會(huì)？

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