59.6%受訪者認(rèn)為主要是商品性價比高，其次是展示的商品很喜歡（56.0%）、價格優(yōu)惠（53.9%）、限時限量優(yōu)惠（43.8%）。

所以總體來看，能夠吸引消費者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價比和價格優(yōu)惠程度。

直播間的貨品，需要圍繞“廣度、熱度、價格”這三大策略鋪開。

廣度指的是聚焦你的目標(biāo)人群受眾較廣的類目，當(dāng)然很多商戶所受行業(yè)限制選品。通過直播購買商品的消費者，更傾向于服裝、日用百貨、美食、美妝這些行業(yè)。

直播帶貨相當(dāng)于開了一家品牌店，太多的售后問題，會影響主播的形象和人設(shè)，所以要用做品牌的思路去經(jīng)營，高性價比、剛需、高復(fù)購是選品的重要準(zhǔn)則。

這時就要更注重?zé)岫群蛢r格，熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場熱度等推出的產(chǎn)品。如夏季的防曬霜、防曬衣、熱褲，疫情期間的洗手液、口罩、酒精，根據(jù)市場需求去選擇商品。

價格是指曝光度高，直播渠道有一定價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。王祖藍(lán)曾在直播間推薦過單價49.9元的“男士火山泥潔面”，并以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。

通常，選品在10-100元區(qū)間的商品，在短時間內(nèi)會有更好的爆發(fā)潛力，低客單價產(chǎn)品以消費門檻低、決策周期短保持穩(wěn)定的生命力。

02?

主播素質(zhì)

想要打贏一場直播戰(zhàn)，就需要抓住直播的核心——主播。

主播不僅要能夠給人真實和信任的感覺，而且具有很強(qiáng)的號召力、互動性，有一定的社群粉絲，來拉動品牌的粉絲經(jīng)濟(jì)。

所以，主播必須能帶節(jié)奏！能攻心！能給人信任！那么，主播需要具備哪些技能呢？

首先，是高顏值，強(qiáng)IP。這里所指的顏值，不僅僅是長相，更是主播給人方方面面的感覺，你可以長相一般，但是能歌善舞，多才多藝，能閑聊能種草，能從各個方面凸顯自己的氣質(zhì)。

專業(yè)性知識強(qiáng)，懂顧客的心理訴求，講解形象生動。比如一個服裝主播，除了介紹產(chǎn)品面料、設(shè)計亮點、展現(xiàn)上身效果，通過各種小實驗突出服裝亮點，還能根據(jù)個人差異告訴你穿衣搭配技巧、膚色顏色搭配、顯瘦顯高技巧，這樣的主播你能不愛嗎？

調(diào)動氣氛，懂營銷。能及時互動，也能接住粉絲的梗，直播間不冷場。通過滿減、抽獎、紅包、“虛假”庫存、“為降價吵架”、“不小心說錯底價”…….等多種營銷方式，帶動直播間的節(jié)奏，引導(dǎo)用戶下單。

03?

推廣直播間

除了店鋪自身直播的內(nèi)容質(zhì)量外，如何引流也是一個非常關(guān)鍵的點！

朋友圈提前預(yù)熱。朋友圈大多是熟人或半熟人，可以提前一周開始預(yù)熱，不千萬不要直接發(fā)硬廣，而是以互動的方式增強(qiáng)微信好友的參與感，讓他們?yōu)槟愠鲋\劃策。比如可以先用請教的口吻說：“我打算開直播啦，作為一個直播小白，萬能的朋友圈能不能提點建議，在線求分享~”

社群推廣。直播前一天，我們可以在公眾號、社群、朋友圈進(jìn)行預(yù)告，將直播的主題、時間以及流程提前通知。前期不定時在群內(nèi)渲染氣氛，宣傳的高峰期是在直播臨近的1~2天，鼓勵大家在群內(nèi)討論，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等。

直播間帶動分享。直播開始前20分鐘，主播提前進(jìn)入直播間，和粉絲聊聊家常并帶動粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播間鏈接。常用的方式有，開播時準(zhǔn)點搶購0.01元大禮包，通過這種利益誘惑帶動轉(zhuǎn)發(fā)分享。

2020年到來的，不是又一個“直播元年”的神話，而是真正的“全民直播元年”。可以預(yù)見的是，未來的五年十年，直播將成為我們生活的常態(tài)，就像我們難以離開網(wǎng)購，也漸漸擺脫不了外賣一樣。

而真正理解直播的商家，才能在這場沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)爭里彎道超車，在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中賺取又一桶金。