59.6%受訪者認(rèn)為主要是商品性價(jià)比高，其次是展示的商品很喜歡（56.0%）、價(jià)格優(yōu)惠（53.9%）、限時(shí)限量優(yōu)惠（43.8%）。

所以總體來看，能夠吸引消費(fèi)者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)惠程度。

直播間的貨品，需要圍繞“廣度、熱度、價(jià)格”這三大策略鋪開。

廣度指的是聚焦你的目標(biāo)人群受眾較廣的類目，當(dāng)然很多商戶所受行業(yè)限制選品。通過直播購買商品的消費(fèi)者，更傾向于服裝、日用百貨、美食、美妝這些行業(yè)。

直播帶貨相當(dāng)于開了一家品牌店，太多的售后問題，會(huì)影響主播的形象和人設(shè)，所以要用做品牌的思路去經(jīng)營，高性價(jià)比、剛需、高復(fù)購是選品的重要準(zhǔn)則。

這時(shí)就要更注重?zé)岫群蛢r(jià)格，熱度是指根據(jù)季節(jié)性、市場熱度等推出的產(chǎn)品。如夏季的防曬霜、防曬衣、熱褲，疫情期間的洗手液、口罩、酒精，根據(jù)市場需求去選擇商品。

價(jià)格是指曝光度高，直播渠道有一定價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。王祖藍(lán)曾在直播間推薦過單價(jià)49.9元的“男士火山泥潔面”，并以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。

通常，選品在10-100元區(qū)間的商品，在短時(shí)間內(nèi)會(huì)有更好的爆發(fā)潛力，低客單價(jià)產(chǎn)品以消費(fèi)門檻低、決策周期短保持穩(wěn)定的生命力。

02?

主播素質(zhì)

想要打贏一場直播戰(zhàn)，就需要抓住直播的核心——主播。

主播不僅要能夠給人真實(shí)和信任的感覺，而且具有很強(qiáng)的號(hào)召力、互動(dòng)性，有一定的社群粉絲，來拉動(dòng)品牌的粉絲經(jīng)濟(jì)。

所以，主播必須能帶節(jié)奏！能攻心！能給人信任！那么，主播需要具備哪些技能呢？

首先，是高顏值，強(qiáng)IP。這里所指的顏值，不僅僅是長相，更是主播給人方方面面的感覺，你可以長相一般，但是能歌善舞，多才多藝，能閑聊能種草，能從各個(gè)方面凸顯自己的氣質(zhì)。

專業(yè)性知識(shí)強(qiáng)，懂顧客的心理訴求，講解形象生動(dòng)。比如一個(gè)服裝主播，除了介紹產(chǎn)品面料、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、展現(xiàn)上身效果，通過各種小實(shí)驗(yàn)突出服裝亮點(diǎn)，還能根據(jù)個(gè)人差異告訴你穿衣搭配技巧、膚色顏色搭配、顯瘦顯高技巧，這樣的主播你能不愛嗎？

調(diào)動(dòng)氣氛，懂營銷。能及時(shí)互動(dòng)，也能接住粉絲的梗，直播間不冷場。通過滿減、抽獎(jiǎng)、紅包、“虛假”庫存、“為降價(jià)吵架”、“不小心說錯(cuò)底價(jià)”…….等多種營銷方式，帶動(dòng)直播間的節(jié)奏，引導(dǎo)用戶下單。

03?

推廣直播間

除了店鋪?zhàn)陨碇辈サ膬?nèi)容質(zhì)量外，如何引流也是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)！

朋友圈提前預(yù)熱。朋友圈大多是熟人或半熟人，可以提前一周開始預(yù)熱，不千萬不要直接發(fā)硬廣，而是以互動(dòng)的方式增強(qiáng)微信好友的參與感，讓他們?yōu)槟愠鲋\劃策。比如可以先用請(qǐng)教的口吻說：“我打算開直播啦，作為一個(gè)直播小白，萬能的朋友圈能不能提點(diǎn)建議，在線求分享~”

社群推廣。直播前一天，我們可以在公眾號(hào)、社群、朋友圈進(jìn)行預(yù)告，將直播的主題、時(shí)間以及流程提前通知。前期不定時(shí)在群內(nèi)渲染氣氛，宣傳的高峰期是在直播臨近的1~2天，鼓勵(lì)大家在群內(nèi)討論，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等。

直播間帶動(dòng)分享。直播開始前20分鐘，主播提前進(jìn)入直播間，和粉絲聊聊家常并帶動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播間鏈接。常用的方式有，開播時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)搶購0.01元大禮包，通過這種利益誘惑帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享。

2020年到來的，不是又一個(gè)“直播元年”的神話，而是真正的“全民直播元年”?？梢灶A(yù)見的是，未來的五年十年，直播將成為我們生活的常態(tài)，就像我們難以離開網(wǎng)購，也漸漸擺脫不了外賣一樣。

而真正理解直播的商家，才能在這場沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)爭里彎道超車，在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中賺取又一桶金。