直播營銷已經(jīng)不僅僅是一種現(xiàn)象，而是一項能力?，F(xiàn)象可能很快隨風(fēng)而逝，但是，能力卻決定你到底在這個賽場上能取多少分，有多大贏的勝算。

直播帶貨的實力絕對不容小覷，直播正在成為一種非常強大的營銷力量，這種力量顯然已經(jīng)超越了疫情這一特殊時期的局限性爆發(fā)，乃至在今后很長一段時間內(nèi)，都會成為持久性的新工具和新方法。

從眼下來看，生鮮幾乎是各大巨頭都十分青睞的一個細分市場。

在疫情期間，除了美團、京東、阿里的盒馬等等之外，其他各大大小小零售商亦紛紛插足，生鮮類商品以套餐的形式配送到家，這成為一門搶手的生意。以至于中石化這樣的巨頭也不惜放下身段，在加油站順帶賣起了菜。

有人認為，此次疫情也許是生鮮零售的翻身之戰(zhàn)。很多生鮮超市和前置倉企業(yè)的訂單都實現(xiàn)了300％增長。

作為超級高頻消費品，一日三餐的水果蔬菜，米面主食，如果用直播來帶貨，顯然很“配”，生鮮直播的生意，你開始了嗎？其背后指向的超級流量，從何而來？

生鮮的秘密：流量

生鮮的最大秘密在于“流量”！有人說，21世紀什么最貴？流量最貴！

什么是流量？說白了就是顧客進來的頻次。對線上來說，可能是用戶打開這個APP，或者瀏覽其中個人號(包括微信公眾號、抖音號、微博等等)的頻次和時長。

對比兩款A(yù)PP，我們會發(fā)現(xiàn)，打開微信的頻次要遠遠高于打開支付寶的頻次，這讓微信幾乎無所不能。在微信的基礎(chǔ)上可以做支付，可以做短視頻，可以附加各種各樣的小程序。微信霸主的魅力，就是在于它擁有超級的流量。

線下的道理是一樣的。生鮮品類是人們?nèi)粘ＯM當(dāng)中頻次最高的，一日三餐，蔬菜水果幾乎天天要買。如果把生鮮銷售的線上和線下一體化打通，那么無論對于線下的門店還是對于線上的生鮮銷售APP來說，都擁有了巨大的流量。

對于線下的傳統(tǒng)商超來說，生鮮是引流最重要的品類。尤其對于為數(shù)眾多的中小型社區(qū)便利店來說，生鮮強勢，周轉(zhuǎn)快，引流能力強，則這樣的社區(qū)店必定能火。

一款線上的生鮮APP，如果它擁有五百萬的忠實顧客，那么它的日活用戶可能會是乘以數(shù)倍的增長。

只要有了流量，那就可以實現(xiàn)商業(yè)化的目的——盈利。所以互聯(lián)網(wǎng)世界的商業(yè)邏輯是：羊毛出在狗身上，豬來買單。即使賣菜不掙錢，但是當(dāng)抓著大把的用戶而且他們是高粘性高頻次，就可以通過廣告掙錢，可以向別的產(chǎn)品輸送流量，也可以通過相關(guān)聯(lián)的高毛利產(chǎn)品掙錢。

只要擁有了流量，可以想像的空間就會變得足夠大。

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生鮮產(chǎn)品與直播營銷更配

2019年，生鮮電商新模式不斷涌現(xiàn)。得生鮮者得天下，電商的最后一個堡壘就是生鮮。今年突如其來的疫情更是讓生鮮直播產(chǎn)生巨大的效能。

對比司空見慣的美妝日化品，生鮮食品與生活更加息息相關(guān)，將眼光瞄準(zhǔn)生鮮食品領(lǐng)域，將有機會開拓直播營銷的新領(lǐng)域。

直播營銷的本質(zhì)，是帶來的瞬間流量，流量峰值可能會在短短的120分鐘之內(nèi)被推高。生鮮品類本來就是超高頻的日常生活必需品，消費的試錯成本更低，而需求更加普及化，所以生鮮直播的生意一定會比口紅、比化妝品更加火爆。

那么，生鮮直播如何在短時間內(nèi)迅速帶來流量？生鮮品類的流量池如何打造？

第一，必須具備線上線下一體化的銷售模式。也就是說，直播商擁有線下零售的場景和商品。但是在線上最好同樣具有一個平臺可以展示全部或部分商品，作為線上直播之后的流量承接和轉(zhuǎn)化。

第二，直播的產(chǎn)品必須是嚴選的爆款產(chǎn)品。由于生鮮品類本身單價較低，所以在直播平臺上主推的商品盡可能選用單價較高，但讓利幅度較大的商品。比如說在直播當(dāng)日，大蝦的市場均價為50元/500克，直播期間可以以25元/500克的爆款價格吸引下單。

第三，需要具有強有力多維度的服務(wù)支撐和配套。比如說，直播產(chǎn)品的套餐營銷，快速的配送到家，便捷的支付，完善的銷售咨詢解答等等。從而實現(xiàn)直播流量的有效轉(zhuǎn)化。

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生鮮的供應(yīng)鏈整合賦能直播平臺

生鮮食品的電商帶貨最大的市場依賴度是“鮮”。為此，各家生鮮電商平臺都將物流速度和服務(wù)質(zhì)量作為最關(guān)鍵的戰(zhàn)斗能力考量。而這其中主要競爭就是供應(yīng)鏈能力。

無論頭部市場還是下沉市場，生鮮需要打通整個供應(yīng)鏈體系才能實現(xiàn)對最后一公里配送到戶的有效銜接。

早在2018年，阿里巴巴參謀長曾鳴提出商業(yè)模式將會以S2B2C領(lǐng)先于未來，這樣的模式對于生鮮品類來說就更加凸顯其上游供應(yīng)鏈的重要性。

從生產(chǎn)到采摘，再到大庫倉儲和分割運輸，這一切上游的配套整合是一張供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)(S)，S向B端(零售商)賦能，零售商以前置倉+線上線下店鋪的形式，面向最終的消費者。

當(dāng)供應(yīng)鏈具備強大動態(tài)能力的前提下，對生鮮零售商來說，直播營銷帶貨，才有可能做到又“鮮”又“快”。但是，生鮮直播最后的著眼點還有一個關(guān)鍵性問題：直播平臺如何選擇？

對于那些對直播毫無經(jīng)驗的生鮮零售商，尤其是一些中小型的生鮮便利店來說，如何選擇一個好的直播平臺能讓自己省心不少。 傻瓜式操作，但是又具備非常專業(yè)的線上支撐能力的直播平臺在哪里？

我認為，一個好的專業(yè)化營銷直播平臺，至少需要五大基本功能：

第一，程序集約化，借助微信的小程序可以讓直播預(yù)約信息輕松轉(zhuǎn)發(fā)至各大社群和朋友圈，且觀眾無須下載即可預(yù)約并觀看。

第二，可以打通微信生態(tài)圈的流量，在朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)直播信息，多渠道預(yù)熱，漲粉攢人氣。

第三、后臺的店鋪系統(tǒng)可以展示全部或者部分的精選商品，客戶可以直接在平臺上下單。

第四、直播過程中，觀眾可與播主實現(xiàn)一鍵聊天，實時詢問，后期粉絲可沉淀可轉(zhuǎn)化。

第五、直播過程中可以直接在平臺上下單，同時可以直接在平臺上發(fā)紅包精選互動。

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生鮮直播，是一門長期的學(xué)問

隨著疫情的逐漸消散，直播營銷不會就此消散，反而會成為一項長期性的而且高效、成本低廉的營銷新方式。尤其對生鮮品類這樣超高頻的消費商品來說，直播營銷更加具有帶貨引流的價值。

直播場景如何常態(tài)化，在今后，將直播搬進賣場，日常經(jīng)營就是直播。同時，在每一天或者某個固定的頻率之間開展專屬的直播優(yōu)惠活動，是直播營銷最好的模式。

直播+線上店鋪的平臺會成為助力數(shù)量更加廣泛的社區(qū)店、便利店、生鮮超市的有力武器。