電商是如何依靠著直播切入消費(fèi)市場(chǎng)呢？

第一，電商直播提高曝光度和銷量

電商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美譽(yù)度；二是帶來(lái)更多的銷量，促使人氣轉(zhuǎn)化為買氣。在直播過(guò)程里，電商直播平臺(tái)更需要促成用戶對(duì)商品的了解、興趣，最后達(dá)到購(gòu)買下單。這主要著力解決高轉(zhuǎn)化、高銷量的問(wèn)題，主要措施是包括深入定制到內(nèi)容層面、增加更多的互動(dòng)成分、看直播有獎(jiǎng)、積分返利等都可以采用。

第二，電商直播內(nèi)容設(shè)計(jì)的三個(gè)關(guān)注點(diǎn)

直播帶貨的邏輯是依靠生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁來(lái)刺激買家消費(fèi)。電商要想做好直播，一方面，要有個(gè)人特色，減少套路推銷，真誠(chéng)地服務(wù)。另外一個(gè)方面，聚焦店鋪獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，直播內(nèi)容和買賣商品一致。一個(gè)主播真實(shí)地介紹產(chǎn)品特性，提供給消費(fèi)者更多的選擇和解答，才會(huì)贏得更多的顧客。

第三，電商直播的現(xiàn)實(shí)操作性

制作直播過(guò)程并不是簡(jiǎn)單容易的事情，你要思考，如何地向粉絲介紹產(chǎn)品？如何地與粉絲互動(dòng)？如何以直播為入口搭建社群。具體來(lái)說(shuō)，在電商企業(yè)里，你的產(chǎn)品是否失衡直播推廣方式，做選擇主播的是否適合你的品牌調(diào)性，有沒(méi)有必要培養(yǎng)自己的主播，這都是需要考慮的問(wèn)題。

如何在電商直播上賺的商業(yè)價(jià)值呢？

第一，在直播過(guò)程里，主播把聲音、色彩、情感、信息等傳達(dá)給觀看者，觀看者迅速地反饋，這樣就形成了更加直接、更深入的互動(dòng)。唯有直播，第一次直接迅速地將受眾粉絲納入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)里，模糊內(nèi)容生產(chǎn)者和受眾界限，共建內(nèi)容生態(tài)。在此主播和顧客深入交談之中，店鋪的產(chǎn)品得到全面被人所關(guān)注，那么買賣的概率就會(huì)大幅度地增加。

第二，直播中的內(nèi)容營(yíng)銷都體現(xiàn)在“產(chǎn)品”本身上，一開(kāi)始的精準(zhǔn)定位非常重要，因此，好的主播離不開(kāi)背后強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)。一場(chǎng)優(yōu)秀的淘寶直播，離不開(kāi)優(yōu)秀的主播+優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)+選品能力+供應(yīng)鏈資源的團(tuán)隊(duì)協(xié)作?？偠灾虾蠖速Y源，要求直播做到亮點(diǎn)：

1、不要購(gòu)買虛假流量，這樣會(huì)影響直播的權(quán)重，比如主頁(yè)的浮現(xiàn)權(quán)、公域流量展現(xiàn)權(quán)等。

2、直播+電商模式，可以突破了品牌或工廠線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，打開(kāi)了產(chǎn)品銷量，對(duì)產(chǎn)品初期品牌營(yíng)造具有很大的意義。

第三，直播電商蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。電商直播不同于秀場(chǎng)直播、游戲直播更多的是依靠粉絲打賞，與電商相結(jié)合的直播形式盡管也十分注重內(nèi)容輸出，但在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面，后者表現(xiàn)得更為明顯，是依靠商品銷售獲得利益。

從另外一個(gè)角度來(lái)分析，如今的電商行業(yè)可能并不滿足于直播功能的推出，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展正在如火如荼地進(jìn)行，如果此技術(shù)的應(yīng)用能夠延伸至該領(lǐng)域，虛擬直播有可能作為電商實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的有效工具得到應(yīng)用，從而推動(dòng)直播形式的進(jìn)一步升級(jí)。電商經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的發(fā)展道路上定會(huì)呈現(xiàn)出一片光明的前景。

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