社交電商的成長(zhǎng)速度是令人震驚的，“社交+電商”的運(yùn)營(yíng)模式也是電商的發(fā)展趨勢(shì)。

小編將目前社交電商的模式主要分為三個(gè)類(lèi)型，第一種是以拼多多、京東拼購(gòu)為代表的拼團(tuán)型，第二種是以小紅書(shū)、抖音為代表的內(nèi)容型，第三種是以云集、貝店等為代表的會(huì)員型。

拼團(tuán)是一種典型的社交玩法，拼團(tuán)型社交電商的模式核心就是拼團(tuán)砍價(jià)。拼團(tuán)的最大特點(diǎn)就是在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)在同一個(gè)圈層的用戶擴(kuò)散，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶。

說(shuō)到拼團(tuán)，大家首先想到的應(yīng)該是拼多多，拼多多就是以低價(jià)拼團(tuán)為吸引力，借助微信社交平臺(tái)，迅速聚集大量用戶，再以低門(mén)檻的促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)刺激用戶，在限定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的人越多，價(jià)格越低。

相較于傳統(tǒng)的電商玩法，拼團(tuán)型社交電商在水果生鮮、食品快消、等依賴熟人產(chǎn)品體系中非常流行。但拼團(tuán)型社交電商的最大短板在于產(chǎn)品質(zhì)量。要想破局，必須做質(zhì)量把關(guān)。

推薦應(yīng)用：拼團(tuán)

推薦理由：適用于地方門(mén)戶搭建本地拼團(tuán)平臺(tái)，集團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、分享于一體，新店開(kāi)業(yè)可以用于宣傳，老店拼團(tuán)可以通過(guò)老客戶帶動(dòng)自己的好友作為新客戶參加，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。

推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆

內(nèi)容型社交電商營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)，直播＋視頻＋圖像＋文字可以更高效地吸引注意力，觸達(dá)用戶心理，產(chǎn)生共鳴。

內(nèi)容型社交電商對(duì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要求較高，和消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式也和粉絲經(jīng)濟(jì)一樣，獲得消費(fèi)者的信任，能使轉(zhuǎn)化更容易，從而縮短用戶購(gòu)買(mǎi)路徑。消費(fèi)者往往是收到種草刺激→點(diǎn)擊鏈接→下單支付，購(gòu)買(mǎi)流程更方便更流暢，轉(zhuǎn)化自然也高效。

內(nèi)容電商的普遍問(wèn)題就是內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題，內(nèi)容很容易存在違法違規(guī)、低俗等內(nèi)容和假冒偽劣商品信息，原創(chuàng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容才能留住用戶。

推薦應(yīng)用：小智電商購(gòu)物直播

推薦理由：超低流量費(fèi)或者免直播流量費(fèi)；自帶無(wú)跳轉(zhuǎn)購(gòu)物商城，兼容其他主流購(gòu)物小程序；帶分銷(xiāo)、分傭等模式，支持淘寶客功能；支持多店面、多主播的平臺(tái)模式。

推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆

會(huì)員型社交電商的核心優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)成為會(huì)員，享受低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。會(huì)員制服務(wù)能幫助平臺(tái)更好留存用戶，這對(duì)于依靠分享和裂變而獲客的社交電商平臺(tái)特別重要。

成為會(huì)員，不僅自己可以購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)惠折扣價(jià)格的商品，通過(guò)碎片時(shí)間分享還可以賺取分潤(rùn)。打破傳統(tǒng)平臺(tái)為中心的電商模式，讓每一位參與者都可以通過(guò)分享獲得利潤(rùn)分配，獲得報(bào)酬。

讓用戶的消費(fèi)需求和利益價(jià)值和社交電商平臺(tái)綁定在一起，社交電商模式的會(huì)員制就可以做到讓用戶更長(zhǎng)久的留存，為企業(yè)減少獲客推廣成本。

對(duì)于會(huì)員型社交電商很多人關(guān)注的是會(huì)員的前期增長(zhǎng)，往往忽略了后期的維護(hù)。但把用戶拉進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化留存、保持持續(xù)增長(zhǎng)才是最重要的。

推薦應(yīng)用：零點(diǎn)城市社交電商

推薦理由：八端合一平臺(tái)矩陣化適用于多種運(yùn)營(yíng)模式；多種吸粉工具幫助平臺(tái)拓新；有效鏈接平臺(tái)和商家，輔助自媒體變現(xiàn)能力；根據(jù)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)者開(kāi)發(fā)，不斷增加最新商業(yè)模式。

推薦指數(shù)：☆☆☆☆☆

小編認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是融合拼團(tuán)和會(huì)員分銷(xiāo)的社交電商新模式，圍繞線下生活社區(qū)，以社群為主要交易場(chǎng)景，以熟人社交關(guān)系為紐帶，平臺(tái)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)觸達(dá)社區(qū)用戶的電商模式。

2018年下半年是社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口，但隨著巨頭玩家的紛紛入場(chǎng)，在生鮮品類(lèi)上對(duì)中小玩家?guī)?lái)碾壓性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，都說(shuō)2019年底就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局，小編卻不認(rèn)為。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有“涼涼”，反而愈發(fā)強(qiáng)勁。想要入局的中小創(chuàng)業(yè)者，利用“門(mén)店＋團(tuán)”的形式，繞開(kāi)生鮮品類(lèi)，做一些細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分品類(lèi)也許是一種新出路。