電商差異化時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，深耕細(xì)作才是王道，電商平臺(tái)紛紛以不同方式接入短視頻，絕不是偶然。短視頻已經(jīng)成為電商領(lǐng)域最大的蛋糕之一，成為電商平臺(tái)的重要帶貨“幫手”。
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一、電商企業(yè)為何注重內(nèi)容營(yíng)銷
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1、內(nèi)容營(yíng)銷有助于創(chuàng)建品牌
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短視頻內(nèi)容營(yíng)銷可以吸引粉絲，商家可以借助內(nèi)容營(yíng)銷跟更多粉絲接觸，這樣有助于商家創(chuàng)建品牌，形成更好的口碑。
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2、內(nèi)容營(yíng)銷有助于了解客戶真實(shí)需求
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通過(guò)短視頻內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，通過(guò)內(nèi)容評(píng)論來(lái)了解客戶的想法，這樣才有利于商家深入知悉客戶內(nèi)心。
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3、內(nèi)容營(yíng)銷有助于引導(dǎo)客戶消費(fèi)
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對(duì)于內(nèi)容而言，可以設(shè)置很多場(chǎng)景引導(dǎo)客戶消費(fèi)，甚至還可以讓客戶拉新來(lái)促成消費(fèi)。場(chǎng)景的重要性可不能小覷，合理的場(chǎng)景布局也需要一番設(shè)計(jì)才可以。
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二、短視頻的優(yōu)勢(shì)
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市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
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在內(nèi)容生產(chǎn)和求知需求的雙重推動(dòng)下，短視頻行業(yè)規(guī)模連年高速增長(zhǎng)，且用戶已形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。許多用戶更是愿意為了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去消費(fèi)?，F(xiàn)在消費(fèi)模式每天都在不斷升級(jí)，從線下到線上，而且已經(jīng)不僅僅局限于實(shí)物，還包括了虛擬產(chǎn)品。
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行業(yè)優(yōu)勢(shì)
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在市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，短視頻行業(yè)也不斷細(xì)分與專業(yè)化，具體體現(xiàn)為盈利模式趨向多元化，體現(xiàn)出行業(yè)的成熟。另一方面，行業(yè)也培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶，在付費(fèi)率和使用頻率上均得到大幅上漲。
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場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)
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短視頻能夠滿足商戶不同場(chǎng)景的需求。短視頻因進(jìn)入門檻低、便利性高、使用場(chǎng)景廣等特點(diǎn)，適用于大部分可以生產(chǎn)視頻內(nèi)容的企業(yè)。
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三、短視頻引流方式
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1.根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)行為，為用戶精準(zhǔn)推薦短視頻、短視頻內(nèi)植入商品，增加營(yíng)收。
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2. 以活動(dòng)推動(dòng)的形式推廣，比如通過(guò)短視頻分享一些實(shí)用干貨技巧或者操作工具等內(nèi)容，用戶關(guān)注可以免費(fèi)領(lǐng)取這樣的學(xué)習(xí)資料。
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四、需求分析
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首頁(yè)：首頁(yè)主要包括輪播圖、導(dǎo)航圖標(biāo)、限時(shí)搶購(gòu)區(qū)、精選推薦區(qū)、底部導(dǎo)航構(gòu)成，主要以電商基本需求為主，支持風(fēng)格顏色自定義。
視頻：點(diǎn)擊底部導(dǎo)航欄“視頻”就可以觀看有趣短視頻，短視頻頁(yè)面有評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)發(fā)以及詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接等功能。
分類：分類頁(yè)采用產(chǎn)品直接展示，識(shí)別度高、避開(kāi)繁瑣步驟、一目了然，便于客戶直接挑選產(chǎn)品。
商品詳情：支持全屏播放、支持店鋪介紹展示、支持自定義表單填寫(xiě)、支持預(yù)定及金額設(shè)置、支持在線預(yù)約和在線支付功能。
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我的：支持訂單功能、支持優(yōu)惠券、支持底部版權(quán)自定義、支持聯(lián)系客服等。
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電商＋短視頻小程序模塊，具備了強(qiáng)大流量基礎(chǔ)和豐富表現(xiàn)形式，打造出別樣廣告投放新模式，這種“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試將為廣大開(kāi)發(fā)者、廣告主帶來(lái)多贏空間，塑造內(nèi)容營(yíng)銷玩法的更多可能。
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五、總結(jié)
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5G時(shí)代將來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng)短視頻井噴狀態(tài)不可逆轉(zhuǎn)，短視頻混戰(zhàn)的背后是各方資本的角力，而這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)還不會(huì)那么快結(jié)束，至少在短視頻紅利見(jiàn)底之前依舊會(huì)曠日持久。
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消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行新的革命，短視頻投放的營(yíng)銷能力在品牌商家群體中得到廣泛認(rèn)可。以第三方電商行業(yè)來(lái)講，借勢(shì)短視頻內(nèi)容形態(tài)，電商行業(yè)收益更大，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，一切皆有可能。
