利用用戶心理

栗浩洋認為，利用社交心理做傳播最重要的是，找到朋友和朋友之間的關系和用戶的心態(tài)。
除了設計分享場景，028工作室覺得還可以利用用戶的四個心理，刺激用戶分享。

1. 滿足感

“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學傳統(tǒng)文化，題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初，“全民有文畫”只有猜圖對戰(zhàn)功能。短短2分鐘的PK時間，讓用戶無法細想不會的題目。

因此，他們在對戰(zhàn)結束后加入了錯題本，讓用戶可以分享錯題本給好友，滿足好奇心。這樣的設計不僅讓分享率提升了10%，也帶來了很多早期用戶。

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2. 自我表達

在星座和測試類小程序中，用戶總能找到和自己相符的特點，分享小程序就是分享自己，也能讓用戶更有參與感。

今年春節(jié)，朋友印象團隊上線了一個星座小程序“朋友星座”，第一天PV就破了千萬。小程序有一個巨大的星座羅盤，分門別類地展示微信好友的星座信息。此外，系統(tǒng)還會自動給用戶匹配今日招財星座、知己星座、桃花星座。要想微信好友出現(xiàn)在自己的星盤上，就必須轉發(fā)群聊或朋友圈，讓好友點進小程序并授權生日信息。

3. 炫耀

炫耀是非常底層的需求，開發(fā)者可以提示用戶轉發(fā)小游戲到微信群，查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求，又可以激發(fā)其他群友挑戰(zhàn)的興趣。這也可以說是小游戲最普遍的分享套路。

除了群排名，開發(fā)者還可以在用戶獲得最高分或是拿到新皮膚后，提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發(fā)到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些，增強展示性。

4. 占便宜

拼團和砍價都可以歸為此類。拼團玩法也有很多，比如湊夠人頭低價買、一分鐘獲得拼團資格、老帶新拼團等。

連咖啡推出的拼團小程序“連咖啡”，在沒有進行外部推廣的情況下，上線3小時內(nèi)，有近10萬人成功完成拼團。小程序還為連咖啡的服務號引流近20萬消費用戶，其中超過三分之二是拼團成功后關注的。

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