張軍給王力發(fā)完最后一份遣散費(fèi)后，在火車上閉上眼睛也睡不著，他腦子不停在轉(zhuǎn)，自己的建站公司究竟是怎么從高峰跌落凡塵的呢？
?
難道是建站需求近三年突然減少的緣故嗎？
?
張軍知道并不是這樣，他每年都會(huì)看中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。最新的報(bào)告也顯示，截止2017年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量為506萬個(gè)，半年增長4.8%。另有，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示2015年以來，中國每天新增企業(yè)數(shù)量超過1萬家，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道使用率持續(xù)增長，2016年為38.7%，較上年增長5個(gè)百分點(diǎn)。
?
為什么網(wǎng)站建設(shè)的需求在增加，而建站公司的訂單卻越來越少，不得不在夾縫中求生存？
首先張軍可以肯定的是企業(yè)建站需求沒有減少。在這三年來，隨著雙創(chuàng)活動(dòng)的升級(jí)，大量新生的創(chuàng)業(yè)公司需要建站，老公司的舊網(wǎng)站面臨升級(jí)改版，新的項(xiàng)目也需要建新的網(wǎng)站。
?
到底是誰在為他們建設(shè)網(wǎng)站呢？究竟是誰動(dòng)了建站公司的蛋糕？ 為什么建站公司的訂單越來越少？ 一連串的問號(hào)出現(xiàn)在張軍的腦子里。
?
張軍打開手機(jī)的記事本，開始嘗試列出一些他認(rèn)為的原因。
?
1）自助建站工具興起
現(xiàn)在市面上，號(hào)稱“會(huì)打字就會(huì)建站”，傻瓜式智能自主建站工具大行其道。收費(fèi)的幾百元，甚至幾十元，免費(fèi)的應(yīng)有盡有。
?
張軍想起一個(gè)客戶，之前找他們花了2萬多，做了一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站做好后，發(fā)現(xiàn)維護(hù)網(wǎng)站，修改點(diǎn)內(nèi)容，與建站公司的溝通效率太低，不能及時(shí)響應(yīng)，很麻煩。一怒之下，直接將老網(wǎng)站作廢，花了幾百塊錢買了一個(gè)在線自助建站工具。
?
這位學(xué)歷不高，年齡不小，沒專業(yè)過學(xué)電腦的企業(yè)老板，竟花了3天時(shí)間，憑一己之力，硬是把網(wǎng)站重新做了出來。而且網(wǎng)站各項(xiàng)功能的實(shí)現(xiàn)和呈現(xiàn)效果絲毫不比之前的差。
?
更重要的是，以后他想改哪里，都能隨心所欲的修改，再也不用頻繁的溝通與等待了。
?
顯然，張軍的這個(gè)客戶再也不會(huì)回來了，自助建站工具動(dòng)了張軍這類建站公司的奶酪。
?
2）廣告投放平臺(tái)普遍提供免費(fèi)自助建站工具和服務(wù)，跨界打劫
?
早些年，自助建站工具不普及，即便是常規(guī)的建站工作，尚有一些技術(shù)門檻。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，先要把網(wǎng)站或廣告著陸頁做好。
?
而如今，各大廣告平臺(tái)，為了降低廣告主投放門檻，大多自帶免費(fèi)自助建站工具，甚至直接免費(fèi)幫客戶建好廣告著陸頁，原本很多為了投放廣告而建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有找建站公司建設(shè)網(wǎng)站的需求了。
?
百度、騰訊等巨頭們跨界打劫，蠶食建站這塊市場(chǎng)，張軍們自然是難以招架。
?
3）建站威客平臺(tái)如云，處處有人搶飯碗。
?
張軍想起公司業(yè)務(wù)員經(jīng)常反饋，經(jīng)常遇到建站游擊隊(duì)，靠低價(jià)搶市場(chǎng)。有些企業(yè)想省錢，不是直接找建站公司，而是在豬八戒威客、分類信息網(wǎng)，QQ群找小團(tuán)隊(duì)或兼職的自由職業(yè)者來完成建站。
?
這幾年國家鼓勵(lì)“創(chuàng)業(yè)”，BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛借助自身流量和資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)搭建建站撮合平臺(tái)，百度云建站，騰訊云建站，阿里云建站。各種類型，各種規(guī)模，只要能建站的紛紛入駐，提供五花八門，各種類型的建站服務(wù)，定制站，模板站，自主速成站，從幾十元到幾元，甚至免費(fèi)的建站服務(wù)，應(yīng)有盡有。
各種類型的競(jìng)爭者紛紛浮出水面，到處都有人搶建站公司的飯碗。
?
張軍揉了揉眼睛，競(jìng)爭對(duì)手搶飯碗的，新冒出的競(jìng)爭大概也就能想到這樣了。這些競(jìng)品跟張軍這樣的建站公司有個(gè)很大的區(qū)別，就是他們更依賴網(wǎng)絡(luò)流量，有了群聚效應(yīng)。
?
說白了，就是建站市場(chǎng)的供給端的環(huán)境變了，張軍沒有及時(shí)跟上，自己思路狹窄，限制了想象力，才落到今天這個(gè)地步。
?
除了建站供給端的變化外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和平臺(tái)生態(tài)的繁榮，需求端也發(fā)生一些變化，導(dǎo)致企業(yè)建站動(dòng)力不足。 他接著記錄一些想法。
?
1）、企業(yè)觸網(wǎng)的渠道豐富，自建官網(wǎng)成非必需品
?
企業(yè)想把產(chǎn)品和服務(wù)放到網(wǎng)上，要么借船，要么造船，也就是要么放到平臺(tái)上，要么自建網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候平臺(tái)相對(duì)較少，這些年各種五花八門的平臺(tái)越來越多，早已不限于分類信息平臺(tái)、電商平臺(tái)、綜合門戶之類的。
?
張軍想到，他當(dāng)時(shí)千方百計(jì)想讓一家賣海鮮的公司做個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)公司沒有網(wǎng)站，不上淘寶、天貓和京東，也不上任何其他電商平臺(tái)和信息門戶，沒有微博，也沒有公眾號(hào)。公司雖然不大，但活的很滋潤。
?
靠什么？僅僅靠有個(gè)美拍號(hào)，每天做吃秀視頻，坐擁百萬粉絲。所以自建網(wǎng)站不再是，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)配或必須品。
?
遇到這樣的企業(yè)，張軍也只有搖頭苦笑。
?
2）、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營 銷上遇挫折，建站積極性降低。
?
張軍常常后悔當(dāng)時(shí)的一些做法，沒有服務(wù)好客戶，導(dǎo)致老客戶在失望和怨懟中離去。
?
那些剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司，或者那些剛剛嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的老公司，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和專業(yè)指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站的重要性，沒有足夠的認(rèn)知。常常在網(wǎng)站建設(shè)上分配的預(yù)算少，重視程度不夠。
?
以為網(wǎng)站建設(shè)，就是找個(gè)建站公司，給一些宣傳材料，發(fā)發(fā)產(chǎn)品照片和公司簡介，放幾個(gè)成功案例和企業(yè)新聞就可以了。
?
更有甚者，直接找個(gè)網(wǎng)站，指著網(wǎng)站對(duì)建站公司說，我們覺得這個(gè)網(wǎng)站做的不錯(cuò)，就按這個(gè)給我們做一個(gè)吧。
?
就這樣，網(wǎng)站就稀里糊涂，草草上線了。這樣往往做出的是那些，對(duì)用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥看的,千篇一律的“垃圾網(wǎng)站”。錢和時(shí)間都花了，一點(diǎn)效果也沒有。
?
當(dāng)明白“網(wǎng)站做了，沒人看，等于白做”的時(shí)候，開始嘗試花錢投放一些廣告，終于在百度中一搜，可以搜到自己的網(wǎng)站了。每天到網(wǎng)站上的人還真不少，心想，這下子，可以坐等訂單找上門了吧。
?
但是漫長的等待，換來的只是，廣告費(fèi)嘩嘩如流水。電話一聲沒想，訂單一個(gè)沒有。
?
這下徹底死心了，開始抱怨，網(wǎng)絡(luò)營銷沒用，就是騙子?；蛘叩贸觥拔覀冞@個(gè)行業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷”的錯(cuò)誤結(jié)論。
?
殊不知，不是“網(wǎng)絡(luò)營銷沒用”，也不是“這個(gè)行業(yè)不適合網(wǎng)絡(luò)營銷”，而是自己不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，不知怎么正確策劃建設(shè)網(wǎng)站和著陸頁，死在那“千篇一律”的“垃圾網(wǎng)站”上。
?
幸運(yùn)的企業(yè)，能在挫折中快速調(diào)整，快速成長，不幸的企業(yè)，遇到挫折一蹶不振，網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性受到沉重打擊，不愿意在網(wǎng)站建設(shè)上投入更多。
?
張軍公司就有不少這樣的客戶，剛開始覺得這些客戶傻大黑粗，不懂互聯(lián)網(wǎng)，套幾個(gè)好看的模板頁面，客戶就很滿足了，錢多人傻好對(duì)付。最后因?yàn)榭蛻舾鞣N各樣的問題，認(rèn)為沒有效果，而沒有繼續(xù)續(xù)費(fèi)，丟了老客戶，公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了危機(jī)。
?
自助建站工具興起，平臺(tái)效應(yīng)放大，在競(jìng)爭市場(chǎng)中，張軍沒有抓住新的機(jī)遇擁抱新事物，在客戶這邊又沒有提供周到深入的服務(wù)，導(dǎo)致老客戶流失，此消彼長、內(nèi)憂外患之下，張軍的建站公司眼睜睜看著市場(chǎng)蛋糕被人搶走，終于扛不住了。
