電商差異化時代已經(jīng)過去，深耕細(xì)作才是王道，電商平臺紛紛以不同方式接入短視頻，絕不是偶然。短視頻已經(jīng)成為電商領(lǐng)域最大的蛋糕之一，成為電商平臺的重要帶貨“幫手”。

 

一、電商企業(yè)為何注重內(nèi)容營銷

 

1、內(nèi)容營銷有助于創(chuàng)建品牌
 

短視頻內(nèi)容營銷可以吸引粉絲，商家可以借助內(nèi)容營銷跟更多粉絲接觸，這樣有助于商家創(chuàng)建品牌，形成更好的口碑。
 

2、內(nèi)容營銷有助于了解客戶真實(shí)需求

 

通過短視頻內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，通過內(nèi)容評論來了解客戶的想法，這樣才有利于商家深入知悉客戶內(nèi)心。

 

3、內(nèi)容營銷有助于引導(dǎo)客戶消費(fèi)

 

對于內(nèi)容而言，可以設(shè)置很多場景引導(dǎo)客戶消費(fèi)，甚至還可以讓客戶拉新來促成消費(fèi)。場景的重要性可不能小覷，合理的場景布局也需要一番設(shè)計(jì)才可以。

 

二、短視頻的優(yōu)勢

 

市場優(yōu)勢

 

在內(nèi)容生產(chǎn)和求知需求的雙重推動下，短視頻行業(yè)規(guī)模連年高速增長，且用戶已形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣。許多用戶更是愿意為了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去消費(fèi)�，F(xiàn)在消費(fèi)模式每天都在不斷升級，從線下到線上，而且已經(jīng)不僅僅局限于實(shí)物，還包括了虛擬產(chǎn)品。

 

行業(yè)優(yōu)勢

 

在市場擴(kuò)張的同時，短視頻行業(yè)也不斷細(xì)分與專業(yè)化，具體體現(xiàn)為盈利模式趨向多元化，體現(xiàn)出行業(yè)的成熟。另一方面，行業(yè)也培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶，在付費(fèi)率和使用頻率上均得到大幅上漲。

 

場景優(yōu)勢

 

短視頻能夠滿足商戶不同場景的需求。短視頻因進(jìn)入門檻低、便利性高、使用場景廣等特點(diǎn)，適用于大部分可以生產(chǎn)視頻內(nèi)容的企業(yè)。

 

三、短視頻引流方式

 

1.根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣、消費(fèi)行為，為用戶精準(zhǔn)推薦短視頻、短視頻內(nèi)植入商品，增加營收。

 

2. 以活動推動的形式推廣，比如通過短視頻分享一些實(shí)用干貨技巧或者操作工具等內(nèi)容，用戶關(guān)注可以免費(fèi)領(lǐng)取這樣的學(xué)習(xí)資料。

 

四、需求分析

 

首頁：首頁主要包括輪播圖、導(dǎo)航圖標(biāo)、限時搶購區(qū)、精選推薦區(qū)、底部導(dǎo)航構(gòu)成，主要以電商基本需求為主，支持風(fēng)格顏色自定義。

視頻：點(diǎn)擊底部導(dǎo)航欄“視頻”就可以觀看有趣短視頻，短視頻頁面有評價、轉(zhuǎn)發(fā)以及詳情頁跳轉(zhuǎn)鏈接等功能。

分類：分類頁采用產(chǎn)品直接展示，識別度高、避開繁瑣步驟、一目了然，便于客戶直接挑選產(chǎn)品。

商品詳情：支持全屏播放、支持店鋪介紹展示、支持自定義表單填寫、支持預(yù)定及金額設(shè)置、支持在線預(yù)約和在線支付功能。

 

我的：支持訂單功能、支持優(yōu)惠券、支持底部版權(quán)自定義、支持聯(lián)系客服等。

 

電商＋短視頻小程序模塊，具備了強(qiáng)大流量基礎(chǔ)和豐富表現(xiàn)形式，打造出別樣廣告投放新模式，這種“小程序+短視頻”的商業(yè)嘗試將為廣大開發(fā)者、廣告主帶來多贏空間，塑造內(nèi)容營銷玩法的更多可能。

 

五、總結(jié)

 

5G時代將來臨，互聯(lián)網(wǎng)短視頻井噴狀態(tài)不可逆轉(zhuǎn)，短視頻混戰(zhàn)的背后是各方資本的角力，而這場拉鋸戰(zhàn)還不會那么快結(jié)束，至少在短視頻紅利見底之前依舊會曠日持久。

 

消費(fèi)升級推動整個行業(yè)進(jìn)行新的革命，短視頻投放的營銷能力在品牌商家群體中得到廣泛認(rèn)可。以第三方電商行業(yè)來講，借勢短視頻內(nèi)容形態(tài)，電商行業(yè)收益更大，在這個內(nèi)容為王的時代，一切皆有可能。