5月20日，一個(gè)叫做麥店（My店）的全新會(huì)員制社交電商平臺(tái)上線。據(jù)悉，麥店是由校園O2O生活服務(wù)平臺(tái)俺來也孵化的社交電商平臺(tái),共享俺來也現(xiàn)有1200萬大學(xué)生及青年群體用戶資源，它的核心價(jià)值是“好物好價(jià)好分享”，希望實(shí)現(xiàn)“以進(jìn)貨價(jià)消費(fèi)，人人都是經(jīng)銷商”。

 

小編忍不住試了一下麥店小程序，發(fā)現(xiàn)麥店是一個(gè)綜合電商平臺(tái)，主要涵蓋零食飲料、美妝個(gè)護(hù)、服飾箱包、鞋類配飾、家電數(shù)碼、時(shí)尚生活等品類，還包括視頻平臺(tái)會(huì)員、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品等。顯而易見，這些商品都是大學(xué)生所喜聞樂見以及最常消費(fèi)的商品。

 

 

 

 

據(jù)說這個(gè)社交電商平臺(tái)，一周觸達(dá)10萬用戶，到底有什么秘訣，讓我們一起來探索。

 

 

精準(zhǔn)定位

 

不美的、不年輕的東西不要上。”——這是孫紹瑞對(duì)麥店商品團(tuán)隊(duì)的要求。

 

學(xué)生是各大購(gòu)物網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)上零售店鋪的其重要顧客群體，麥店將來想成為一個(gè)影響全球知識(shí)青年的新生態(tài)平臺(tái)。

 

所謂的新生態(tài)平臺(tái)也就意味著麥店不只是購(gòu)物平臺(tái)，它更多是要傳遞一種知識(shí)青年的生活方式、聚集方式和社交方式。所以在選品上，麥店嚴(yán)格遵循“年輕化、時(shí)尚、潮流、文化屬性”的選品原則。

 

 

超低價(jià)格 

 

低價(jià)是很多社交電商平臺(tái)主打的標(biāo)簽，麥店能夠做到極致低價(jià)有以下幾方面原因：

 

（1）沒有中間商賺差價(jià)。麥店之所以敢提出極致低價(jià)，是因?yàn)槠渲苯优c品牌商進(jìn)行供貨合作，沒有了中間經(jīng)銷商賺差價(jià)，所以商品價(jià)格往往能比市場(chǎng)價(jià)平均便宜20%以上。

 

（2）嚴(yán)格控制價(jià)格范圍。麥店在進(jìn)貨后加價(jià)方面有上限，（會(huì)員價(jià)）會(huì)控制在6%以內(nèi)，讓用戶享受到對(duì)比全網(wǎng)品牌旗艦店最低的價(jià)格。

 

（3）大大降低獲客成本。依靠大量校園兼職人員運(yùn)轉(zhuǎn)的校園新零售業(yè)務(wù)，很大程度的減少了麥店的獲客成本。試運(yùn)營(yíng)一周，麥店小程序觸達(dá)用戶已經(jīng)超過10萬。

 

 

會(huì)員制度

 

小編了解到，麥店鼓勵(lì)個(gè)人用戶開通會(huì)員，但麥店采用的是邀請(qǐng)制，用戶需要輸入邀請(qǐng)碼才能看到內(nèi)容，開通會(huì)員則意味著直接成為店長(zhǎng)，享受諸多會(huì)員特權(quán)。

 

麥店199元的會(huì)員費(fèi)，能夠?yàn)闀?huì)員提供多達(dá)20種大禮包選擇（禮包由標(biāo)注市場(chǎng)價(jià)299~1599元的幾套商品組成，包括旅行箱、網(wǎng)紅手表、進(jìn)口零食等）。

 

這意味著，用戶開通會(huì)員穩(wěn)賺不賠，所以用戶不僅有意愿來開通會(huì)員，會(huì)有更強(qiáng)的意愿在平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)，這將使得平臺(tái)有更高的粘性和更高用戶復(fù)購(gòu)率。不過，該會(huì)員資格的時(shí)效為一年，并非終身制。

 

 

分銷制度

 

每一個(gè)會(huì)員都有自己的專屬邀請(qǐng)碼,然后可以把自己的邀請(qǐng)碼發(fā)送給朋友或自己社交圈的人,朋友使用他的邀請(qǐng)碼注冊(cè)成為會(huì)員就綁定在他的店鋪里了,這些綁定他的人的任何消費(fèi)他都能賺到傭金。

 

簡(jiǎn)單的理解，就是讓消費(fèi)者參與利潤(rùn)分配，并成為（自購(gòu)省錢+分享賺錢）價(jià)值的獲益者和傳播者，讓人脈價(jià)值最大化。

 

從一個(gè)非常大規(guī)模的狀態(tài)變成一個(gè)小微狀態(tài),人人都是經(jīng)銷商,也從一個(gè)重經(jīng)銷商概念變成一個(gè)易于傳播的輕經(jīng)銷概念,且社交網(wǎng)絡(luò)面可以鋪的很廣,我分享給你,你分享給他,人人分享,人人都是經(jīng)銷商。

 

 

總結(jié)

 

近年來，蓬勃發(fā)展的教育事業(yè)帶來了巨大的校園經(jīng)濟(jì)，擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力的大學(xué)生群體形成了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。從電腦到手機(jī)，從服裝到飲品……各大校園已成為商家的必爭(zhēng)之地。

 

大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，碎片化時(shí)間的利用，對(duì)新鮮事物的接受度更高，對(duì)于商業(yè)投資者來說，是更廣闊的開發(fā)維度。