前兩天，朋友圈突然被一個(gè)回形針視頻”關(guān)于新冠肺炎的一切“給刷屏了。

大家配上“硬核”“透徹”“嚴(yán)肅易懂/冷靜溫暖的科普”“實(shí)事求是”等文案表達(dá)了對其的支持與喜愛。

這條科普短視頻，理性詳實(shí)、深入淺出的解釋了新型冠狀肺炎，如何發(fā)生、傳播與感染人類。

視頻發(fā)布后，全網(wǎng)播放量超過1億。

人民日報(bào)微信微博同步轉(zhuǎn)發(fā)，兩天內(nèi)全網(wǎng)吸粉320萬。

回形針的質(zhì)量一直都非常高，從內(nèi)容選題、數(shù)據(jù)搜集、畫面風(fēng)格上都是國內(nèi)頂級的水平，在粉絲中一直有很高的認(rèn)可度。

本次視頻的爆火既有回形針自身的努力，也有大環(huán)境的影響。

總結(jié)起來就是：在大眾公共話題中做到了更加專業(yè)客觀的科普分析。

回形針創(chuàng)立自2017年底，2018年初開始穩(wěn)定更新。

從虧損47.5萬元，到盈利182.8萬，回形針僅用了一年時(shí)間。

雖然，我們沒有回形針一樣很牛的團(tuán)隊(duì)和頂級的制作水平。

但是，在嚴(yán)防疫情的當(dāng)下，要加快線上內(nèi)容營銷的力度，其中短視頻平臺(tái)是不可錯(cuò)過的！除了獲取疫情資訊、連接線上購物，實(shí)體店線上營銷等，短視頻都是重要渠道。

一、實(shí)體店如何做好短視頻營銷？

1、掌握爆款技巧

首先要明確的是，爆款短視頻的技巧是可以習(xí)得的——首先找到幾個(gè)模仿的大V賬號，對其標(biāo)志性爆款視頻進(jìn)行拆解并復(fù)盤，以歸納整理出創(chuàng)作技巧。

2、店主即品牌

沒有幕后團(tuán)隊(duì)的加持，小商家最現(xiàn)實(shí)的做號思路就是打造個(gè)人IP，主推店主、老板娘或者某一員工，通過真人出鏡讓粉絲記住其形象，進(jìn)而產(chǎn)生親近感，提高粉絲的粘性。

在內(nèi)容上，用戶的喜好也是有規(guī)律的，如正能量、搞笑、新奇、美女等等都是百試不爽的爆款因素，找到相關(guān)段子素材，將其安插到日常經(jīng)營場景中，從而打造門店的線上形象。

3、巧妙植入推廣

通過爆款得到流量后，就該考慮如何引導(dǎo)粉絲進(jìn)店了，從創(chuàng)作的角度看，保持內(nèi)容的精準(zhǔn)和垂直有助于算法給賬號劃分領(lǐng)域，進(jìn)而借推薦觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，而通過將廣告植入到視頻內(nèi)容中，又能避免用戶反感，還能達(dá)到精準(zhǔn)引流目的。

4、搭建變現(xiàn)體系

對于線下實(shí)體店短視頻變現(xiàn)來說，企業(yè)號是必備工具，認(rèn)證后可以“裝修”抖音店鋪——認(rèn)領(lǐng)店鋪地址，設(shè)置頭圖、聯(lián)系方式、優(yōu)惠券及產(chǎn)品相冊等，同時(shí)企業(yè)號還可自定義菜單及自動(dòng)回復(fù)，用于對接線上咨詢。

不過要實(shí)現(xiàn)更多場景下的功能需求，企業(yè)號就力不從心了，而通過引入門店小程序，商家可以實(shí)現(xiàn)更豐富的營銷玩法，如限時(shí)折扣、拼團(tuán)、新用戶專享券等等，可以有效提升引流用戶的轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，小程序自帶留存入口，一次點(diǎn)擊即永久留存使用列表，可解決短視頻碎片化下用戶易流失的獲客痛點(diǎn)，配合在線預(yù)約功能，可以顯著提升用戶的到店核銷率。

028開發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋獨(dú)立軟件、網(wǎng)站制作、平面設(shè)計(jì)、saas/代運(yùn)營等服務(wù)。

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疫情當(dāng)下，生意越來越不好做是事實(shí)，但與其抱怨大環(huán)境，不如轉(zhuǎn)換思路緊跟時(shí)代，短視頻作為當(dāng)下最大的流量入口，無疑是值得商家追趕的。

二、溫馨提醒

在這段特殊時(shí)期，要轉(zhuǎn)換思路營銷，不然這幾個(gè)月就白白浪費(fèi)掉了。

但是，營銷要有選擇的去做。

首先營銷，要讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

這段時(shí)期的營銷，適宜求穩(wěn)不求狠，利他才利己，遠(yuǎn)離作死敗好感的行為。

最后還是那句話，大家口罩戴好，勤洗手，少出門。微擎陪你一起同戰(zhàn)疫情，共渡難關(guān)。相信疫情過后，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)直播/短視頻、社區(qū)電商、同城電商會(huì)因此發(fā)展得更快。

摘自：https://www.028cms.cn/show/9/255.html