內(nèi)優(yōu)外患之下，張軍的建站公司為了生存和發(fā)展，不得不面對現(xiàn)實，花了三年時間，做了各種轉(zhuǎn)型嘗試，公司管理層為此也大吵過幾回，最終的結(jié)果表明，張軍的公司無功而返，幾乎踩遍了所有轉(zhuǎn)型的坑，張軍在記事本上寫下“那些作死的轉(zhuǎn)型之路”。
張軍的建站公司到底做了哪些嘗試？為什么這些嘗試最終沒有達(dá)到預(yù)期的效果呢？
1、盲目多元化受挫——掉進(jìn)陷阱
在建站業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的情況下，張軍想到在主營業(yè)務(wù)之外，找點副業(yè)干干，例如成為百度代理、釘釘代理，想抱個大腿。然而畢竟副業(yè)就是副業(yè)，大多競爭不過那些以此為主業(yè)的公司。
多數(shù)只能撿到一些，別人不愿意吃的殘羹冷炙，伺候別人不愿意伺候的無利可圖的“刁蠻小客戶”。
有的盲目往上下游闖，甚至自己找個項目來運營，殊不知，哪有那么多好項目，只要懂建站就能經(jīng)營好的，等你來做。
互聯(lián)網(wǎng)項目的運作是系統(tǒng)工程，“沒有金剛鉆別攬瓷器活”。多元化的前提是核心業(yè)務(wù)的鞏固，是在經(jīng)營好現(xiàn)有項目之后，衍生了相應(yīng)的資源和機會，借機而不是被迫多元化。
張軍的建站公司被迫多元化，意味著，拿自己的弱項與別人的強項去競爭。精力分散核心業(yè)務(wù)，反倒越做越差。陷入惡性循環(huán)，搞不好，會加速企業(yè)走向衰敗。
很多建站公司的同行，業(yè)務(wù)多元化的道路，四處碰壁，舉步維艱，繞一圈不得不退回到原點。
切記不要盲目的拓展新業(yè)務(wù)，自己熟悉的行業(yè)還做不好，更何況是不熟悉的。
正確多元化，一定是基于現(xiàn)有項目衍生出新的資源或機會，或有能力整合新的資源的情況下，借機多元化。
2、專注細(xì)分市場，走高端路線——另一個陷阱
多元化走了一圈回到原點，張軍不想再伺候刁蠻小客戶了，他想抓大單，決定走細(xì)分市場的高端路線。
首先看專注細(xì)分市場的機會和挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多行業(yè)專注細(xì)分市場，把產(chǎn)品或服務(wù)做精做細(xì)，做到超出用戶的預(yù)期，最終贏得客戶。這也就是我們常說的“小而美”，的確是一條不錯的成功路徑，各行各業(yè)也有大量的成功案例。
但是，作為建站公司想走這條道路，并不是一件容易的事情。建站公司專注和深挖某個行業(yè)，要想成功，最終做的一定不是依靠建站技術(shù)，幫客戶做網(wǎng)站建設(shè)這件事本身。而是比網(wǎng)站建設(shè)，更高層面的網(wǎng)站策劃甚至是營銷策劃。而張軍公司的短板就是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，沒有相應(yīng)的人才。
如果對一個行業(yè)沒有足夠深的理解，光憑一個口號，或建站的技術(shù)，很難做出效果卓越的網(wǎng)站。沒有超出一般水平的效果，自然很難贏得客戶的。
那些出得起高費用的公司，自然有能力組建自己的網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊，他們要的不是建站技術(shù)本身，而是營銷策劃。
對于那些不具備互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及營銷策劃能力的建站公司，這是一條看起來很美麗，卻是布滿荊棘和陷阱的道路。張軍公司就是一頭撞在南墻上。
3、被迫接受低價訂單——走向深淵的階梯
面對激勵的競爭，面對每個月都要支出的房租，水電、員工工資、廣告費等等，張軍的建站公司面對客戶的低價要求選擇了妥協(xié)。張軍事后回憶，正式這個妥協(xié)，最終卻成了建站公司走向深淵的階梯。
客戶支付的費用少，建站公司的利潤空間被壓縮。為了省錢，在制作上，偷工減料，得過且過也在所難免。后期服務(wù)更也容易出現(xiàn)怠慢、服務(wù)不到位的現(xiàn)象。
而實際上，多數(shù)客戶并不因為你接受了低價，而放棄對你的產(chǎn)品和服務(wù)提出要求。一次勉為其難的合作，常常都是在彼此失望和抱怨中收場。
4、奢望“薄利多銷”積累老客戶，實現(xiàn)追銷，常常事與愿違
另外一些建站公司，面對激烈競爭，主動調(diào)低建站的報價，并不是因為被迫。而是想通過“薄利多銷”，積累老客戶，期待的后期的追銷，和進(jìn)一步合作。
實際上有這種想法的建站公司很多，但往往事與愿違，多數(shù)沒有達(dá)到理想的效果。
那些靠低價吸引來的客戶，常常不是對網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站的重要性理解不夠，就是支付能力不強。很多好的想法難以落地，后續(xù)好的產(chǎn)品和服務(wù)賣給他們也很困難。
很多企業(yè)本身就抱著試試瞧的心態(tài)，找了建站公司建了網(wǎng)站。遇到困難就退縮，最終得出一個網(wǎng)絡(luò)營銷沒有效果的結(jié)論。也就沒有進(jìn)一步建站或購買其他產(chǎn)品和服務(wù)的需求了。
積累老客戶，渴望的重復(fù)購買，口碑相傳累積效應(yīng)就這樣泡了湯。
凡此種種折騰，最后只能傷了公司元氣，不可不慎。
